Я искренне не люблю некоторых моих коллег. Тех самых, которые создают отвратную репутацию нашей профессии.
Единственный измеряемый критерий успешности риэлторов — это долгосрочные отношения с клиентами и доказуемые результаты. Фразу: «что потопали, то и полопали» я выучил с первого же дня в недвижимости. Как разницу между риэлтором и маклером.
Хороший риэлтор может зарабатывать много, а работающий правильно очень много и надолго. Другой вопрос, что если риэлтор прекращает работать, доходы тут же прекращаются. Так что не говорите мне, что это бизнес. Для владельцев агентств и сетей агентств недвижимость это — бизнес, а для агентов — работа.
При правильной система работы в любой сделке есть 4 этапа:
- Найти квартиру
- Найти покупателя
- Сделать сделку
- Получить комиссионные
У новичков в недвижимости возникают два вопроса по системе работы:
Первый вопрос: Почему получение комиссионных отдельным пунктом?
Это в точной Европе или Америке риэлтору платят сразу, безоговорочно и все. Более того в некоторых странах без риэлтора сделка просто не состоится. В Израиле риэлтору пытаются заплатить как можно позже и как можно меньше. Кстати если вы не подписывали бланка заказа риэлторских услуг или у риэлтора нет действующей лицензии, Вы вообще не обязаны ему платить. Поделом моим нерадивым собратьям, работающим по-черному. Но уж если заказ услуг подписан, и лицензия в наличии, будьте добры рассчитаться с риэлтором сполна в день договора.
Второй вопрос: Почему сначала найти квартиру, а не покупателя? И не просто найти, а обязательно подписать и взять в эксклюзивную работу. Если продавец серьезно настроен, квартира будет продана за указанный в эксклюзивном договоре с агентом срок. Одна квартира — масса покупателей, один из которых станет ее владельцем на обговоренных условиях.
Покупатели в основной своей массе не знают, чего они хотят или хотят того, что в природе не существует. Ожидают, что риэлтор им это найдет. Не сообщают о том, сколько денег готовы вложить на самом деле. И уж точно не эксклюзивны, а бегают сами и со всеми риэлторами города, а то и страны.
Для риэлтора единственный способ гарантировать свои доходы это постоянно работать над своими эксклюзивными квартирами. Возвращаясь к некоторым моим коллегам ,по цеху которых я ненавижу. Первое, что они делают — это публикуют дешевое объявление под видом частного лица на «слишком хорошую» квартиру, которой в природе не существует. После этого хитрые маклера садятся в офисе и ждут.
Когда на их объявление клюет покупатель, они берут его за жабры. Везут по всему городу и на каждой рыночной квартире мало-мальски подходящей требованиям убеждают их покупать. Как правило, квартир маклера до этого не смотрят и их мало волнует, что клиенту нужно. Вокруг таких маклеров, как правило, крутится куча таких же партнеров с которыми они пилят клиентов.
Вы знаете, иногда это срабатывает. Чудовищно тяжелые сделки, в которых замешано 3-4 маклера грызущихся между собой. Это делает нашу профессию еще более неприглядной в глазах окружающих. Для того чтобы избежать всего это цирка и траты, достаточно просто проконсультироваться по правильному процессу покупки квартиры на Личной консультации