Как найти правильного риэлтора?

По этому вопросу я записывал платный мини-курс в интернете и главу в книге «Торг уместен». Отвечу вкратце.

Риэлторы тоже люди. Процент выживаемости в профессии через год примерно 10%. У риэлторов собачая работа и оплата идет исключительно по результату. И если риэлтор продержался больше года значит он, сделал несколько сделок иначе бы не выжил. Он хитрее вас на несколько сделок и лучше знает рынок.

С годами риэлторы приобретают цинизм, учаться врать и пытаются выжать максимум с каждой сделки. Потому что непонятно когда будет следующая.

Риэлторов учат работать «от товара», то есть сначала находит квартиру и пытается взять эксклюзив. Потом начинает показывать. Вы для него один из многих «покупателей», которые придут выймут мозги 🧠 и уйдут не заплатив.

Большинство риэлторов не станет искать квартиру под вас. Они предложат вам «свой» товар то что у них на эксклюзиве или с ключом, «чужой» — других риэлторов и «рыночный». В лучшем случае если к ним зайдёт подходящая для вас квартира они о вас вспомнят.

Риэлторы не представляют интересы хозяина или ваши. У них свой интерес заработать побольше, а главное побыстрее.

Ваша задача чтобы о вас вспомнили! Потому что даже самому плохому риэлтору раз в год приходит хорошая сделка.

Мне за долгие годы работы риэлторы приносили лучшие сделки, которых не было на рынке по цене на десятки процентов ниже.

Алгоритм работы следующий:

0. Посчитайте деньги которые у вас есть первый взнос 25%-30% ипотека 70-75%. Получите принципиальное разрешение от банка.

1. Изучите район в котором вы собираетесь покупать квартиру. Центр вашего обитания. Если вы только собираетесь куда-то переехать сначала поживите там на съёме. Пожив хотя бы год вы поймёте какие дома и улицы хорошие, а какие не очень.

2. Отсмотрите все квартиры, которые выставлены на продажу и подходят по вашим требованиям. Поставьте себе автоматическое уведомление с yad2 о выходящих квартирах в вашем районе. Мониторьте изменение цены и появление мотивации у продавцов, а также уход квартир с рынка.

Я вообще не рекомендую обращаться к риэлторам до того как вы отсмотрели все квартиры, которые в вашем районе. Их должно быть несколько десятков. Квартира остаётся на рынке из-за высокой цены или проблем.

3. Риэлторы обычно работают по районам. Выявите тех, кто работает в вашем районе. Это видно по плакатам на домах и объявлениям. Наладьте с ними отношения, стакан кофе из Кофикса сделает вас их лучшим другом.

4. Первую встречу назначьте у них в офисе. К этому времени у вас должно быть понимание что вы хотите точно на уровне улицы, домов и этаже.

Четко сформулируйте запрос: «Я ищу квартиру на улицах Герцель, Вайцман номер хх-хх в домах с лифтом, или низкие этажи, в домах без лифта, 3 комнаты больше 75 метров с видом на улицу. У меня есть разрешение на ххх ипотеки и ххх своих денег (сумма не ниже цен в районе). Покажи мне квартиры которых НЕТ на рынке, поверь я видел все что есть на яд2. Ты можешь мне показывать квартиры свои и других риэлторов, я готов заплатить 2% за хорошую сделку и бонус за очень хорошую».

Чем чётче и понятней запрос тем легче выбрать риэлтора.

5. Дальше идёт проверка на адекватность в офисе. Я любому риэлтору даю ровно три шанса. Чтобы вы ему не сказали он будет вам показывать то, что у него есть и по завышенной от хозяев цене. На любое его предложение несоответствующее вашему описанию вы указываете ему в чем он ошибся. Три попытки не выходя из офиса. Но для этого вам физически нужно знать улицы и дома.

6. Ни в коем случае не говорите, что вы ищите квартиру на инвестицию или мецию ниже рынка. Поверьте у риэлтора, если он работает давно есть длинный список инвесторов и ищущих мециот. Приходя с улицы вы попадаете в конец этого списка вам даже не перезвонят. Чтобы попасть в начало этого списка достаточно кофе, пообещать 2% + бонус

7. Переговоры с хозяевами отдельная тема по которой у меня тоже есть мини курс.

P.S.: На курсе прибыльной недвижимости работе со специалистами адвокатами, риэлторами, оценщиками, ремонтниками, ипотечными брокерами и прочим я посвящаю целый блок. Пройдите по ссылке в комментариях.

Leave A Reply (Комментариев нет so far)

ПОЛУЧИТЬ БЕСПЛАТНЫЙ ДОСТУП К МИНИ-КУРСУ: "КАК ПРАВИЛЬНО КУПИТЬ КВАРТИРУ?" 8 ВИДЕО И СЕКРЕТНЫЕ МАТЕРИАЛЫ САЙТА