Хороший риэлтор существует для того, чтобы решать сложные задачи. Нашёл товарищу магазин, заработал положительный отзыв в карму и хороший бонус.
Поиски начал в мае после того как увидел статус в Миши в Фейсбуке о том, что он взял франшизу и решил открыть магазин игрушек в Нетании. Договорились что я представляю его интересы. Если я нахожусь магазин получаю месяц комиссионных. Если он находит , неважно как сам или через риэлтора, я помогаю ему провести сделку и получаю пол месяца комиссионных. То есть он меня посылает по адресу я все проверяю и если подходит к требованиям зову его.
Миша был достаточно активным клиентом. За 1.5 месяца из 40 магазинов, которые мы нашли в риэлторской базе, яд штаим и по личным контактам я отсмотрел порядка 25 в разных городах центра Израиля. (Хедера, Нетания, Герцлия, Рамат Ган, Раанана, Кфар Саба, Тель Авив) Из них 10, наиболее подходящих, показал Михаилу.
Цены на аренду магазина варьировались от 50-60 шекелей за метр в промзонах, 80-100 шекелей в центре и 110-130 шкл в торговых центрах. Это не включая услуг управляющей компании (дмей ниуль) в районе 20% от стоимости аренды за метр.
Важнейший параметр для магазина это расположение, чтобы был постоянный поток целевых клиентов, в этом случаи детей и их родителей. Вторым параметром для нас был метраж 100 метров и больше. Третий фактор — отсутствие крупных конкурентов в радиусе 500 метров. Четвертое в магазин нужно было заехать до 1.08 чтобы успеть получить ссуду от Фонда помощи малому бизнесу и к учебному году. И последнее — минимизация расходов на ремонт помещения
Мы отметали предложения одно за другим. То магазин находился на отшибе, то метраж был слишком низок, то вложения в ремонт были слишком высокими, то хозяева были неадекватными, то вселение через пол-года, то за освобождение места требовали сотни тысяч шекелей. В нетанийском каньене с нами вообще разговаривать отказались. В итоге из массы осмотренных помещений остановились на трех:
- Магазин в торговом центре М-Адерех. Основная проблема в нем была цена. 120 шекелей + 20 управляющей компании за метр. При 120 метровом магазине это превращалось в 16.800 в месяц +НДС. А еще мы очень сомневались что на втором этаже будет достаточно посетителей. Торговый центр находится за пределами города, на трассе и единственный способ туда добрать это на машине. В итоге мы даже не стали торговаться
- Магазин в Рамат Гане на Жаботински рядом с торговым центром. 120 метров, 120 шекелей за метр итого 14.400 + НДС. Минусы отсутствие кондиционера, большие вложения в ремонт и удаленность от Нетании. Плюсы местонахождение — спальный район с высокой покупной способностью, насиженное место, до этого там был игрушечный магазин который переехал в соседний каньен. Мы его держали до последнего момента как запасной вариант.
- 190 метровый магазин в промзоне Нетании, который Дошка заприметил в самом начале поисков, вернее видел рекламу, а потом она пропала. А мы туда подъехали и посредством опросов выяснили что его еще не сдали. Единственный минус — парковка в 3 минутах ходьбы. Плюсы: минимальный ремонт, центральный кондиционер, вменяемая компания владелец, а главное цена! Изначально просили 70 шкл. за метр + 10 за управление Итого 15.200 + НДС
После того как магазин одобрили начался жесткий торг. Вернее я торг начал до этого. Мы с Дошкой трижды туда приезжали. Вымеряли метраж, корчили недовольные рожи, задавали массу вопросов. В итоге я сбил на цену до 12.000 шкл. (-20%) + НДС. Если считать в год то это -38.400. А еще выбил 1.5 месяц на ремонт, обслуживание кондиционера и натирку полов.
Довольный Миша завез товар и начал работать оставил хороший коментарий в фейсбуке. Так как сеть магазинов называется «Большой зеленый» фотографии окрашены в зеленый цвет.
