Получил вопрос от подписчика рассылки.
Есть квартира,которую я хотел бы купить,но цена,которую запросил продавец, кажется мне прилично завышенной. На данном этапе я хочу пригласить шамая,чтобы примерно определить цену для себя. Даже если шамай оценит квартиру ниже запрашиваемой цены,мне будет очень непросто вести торг с этим человеком,т.к.он ,адвокат т.е. профессионал в разговорном жанре,и к тому же я не в полной мере владею ивритом. И еще. Можете ли Вы посоветовать шамая?И как вести лучше торг с продавцом.
Переговоры это слишком емкая тема чтобы раскрыть ее в одном письме. В своем курсе я посвящаю этому 2 урока, а в книге целую главу. Тем не менее постараюсь ответить кратко.
1. Пригласите банковского оценщика, как для взятия ипотеки. Их оценка консервативная на 5-10% ниже рыночной цены. Я могу вам порекомендовать тех, с кем работаю в Нетании.
2. Сделайте хозяину письменное предложение подкрепленное авансовым чеком.
3. Введите в дело профессионального переговорщика.
4. Сколько времени продавец продает квартиру? Насколько он ее хочет продать? И насколько ему необходимо ее продать?
Есть люди, которые на самом деле не хотят продавать квартиру, а «ищут фраера», который заплатит много. Предложите мне цену на 20% выше рыночной за любую из моих квартир и я продам ее не задумываясь прямо сейчас. Есть продавцы для которых эта цифра не 20%, а 50% или 100%. И он может себе позволить оставлять квартиру пустой.
5. Давите на ситуацию на рынке. Или ждите пока продавец опустится.
6. Посчитайте, что и сколько вы теряете не покупая квартиру. Возможно переплатив по стоимости вы выиграете в другом: быстрое вселение, мебель и тд. Есть масса других механизмов торговли кроме денег.