Звонит мне коллега риэлтор, весь возбужденный и говорит:
«У меня клиент с неограниченным бюджетом, хочет 1-2-3 -4 комнаты или пентхауз, главное чтоб был солнечный балкон с видом на море. У тебя что-то есть? Нужно показать ему все».
Для меня подобное заявление уже давно является бредом и знаком, что с таким клиентом работать будет сложно. Здесь либо неправильное выявление нужд клиента риэлтором, либо клиент, который не знает чего хочет. По любому огромное количество показов и потеря времени впустую, пока не поймем, что собственно надо.
Решение задачи простое получить ответ на вопрос, что конкретно необходимо и какой бюджет. И способ задавать вопросы. Я в таком случае обычно иду от большого: «Пентхауз за 6 миллионов долларов вас интересует? А мини-пентхауз за 1.5М$? А 4 комнатная квартира за 800.000$? А понял вас интересует 3-х комнатная за 250.000$ в центре? … Ну тогда это не ко мне»
Четко сформулированная задача сэкономит врем вам как клиенту. Объясните точно что вам нужно, когда и сколько вы готовы за это заплатить. Если риэлтор бестолково начинает метаться по рынку, показывать вам все что есть, а еще хуже уговаривать вас на то, что явно не подходит, не работайте с ним.
А вас не утомляют такие горе-риэлторы?