Как найти недвижимость ниже рыночной стоимости?

Во первых нужно понимать точно, что вы ищете. Знать рынок на котором вы ищете и его особенности. Это может быть только локальный рынок, или район, который вы понимаете. Попытки одновременно работать в незнакомых городах и странах, если вы только начинаете, ни к чему хорошему не приводят.

Очень внимательно проверяйте рекламу. Во многих случаях это «мёд» для мух. На сделке заработают все кроме вас. Особенно если это предложение массовое, а не точечное под ваши нужды. Например «покупайте земляные участки» или «первая линия у моря недвижимость, которая никогда не подешевеет». Это скорее хорошие сделке для «продавцов», а не для вас.

Вопросы на которые всегда нужно иметь ответ: «кому продать?», «кому сдать?» и план «Б» если все пойдёт не так как предполагалось.

Во вторых нужно искать. По статистике из 100 объектов 5 продадутся на 20%+ ниже рыночной стоимости, 5 на 20%+ выше. Остальные по рынку. Соответственно для того чтобы найти хорошую сделку надо отсмотреть минимум 50. Лучше больше. Даже если вы покупаете одну квартиру «для себя» держите эти цифры в голове. Чем быстрее вы отсмотрите, тем быстрее найдёте нужное.

В третьих нужно быть готовым действовать. Чековая книжка и договор опции на покупку всегда со мной. Если я не «в покупательном состоянии» опцию на хорошую сделку всегда можно продать.

С 2005 года я упустил десятки возможностей и воспользовался 15. Из них 11 через риэлторов. Все в Нетании (на моем родном рынке). Это не считая тех сотен сделок, клиентов и учеников в которых я участвовал. Всегда решение принималось быстро. Прибыль с покупки-продажи несколько сот тысяч шекелей, прибыль с опции десятки тысяч шекелей.

В любом случае будьте готовы сделать письменное предложение подкреплённое чеком на символическую сумму на имя хозяина объекта, до 5% от стоимости объекта. Лучше на 5000 шкл. И дай Бог чтоб этот чек вложили, потому что при правильно составленной опции сделка ваша. Или сделка или 10% компенсация от стоимости квартиры.

Есть 3 способа найти недвижимость по цене ниже рынка:

1. Быть первым на недооценённом объекте. Люди ошибаются, выводят недвижимость на рынок не зная ее истинной цены. Отдают некачественным маклерам, находятся в проблемных обстоятельствах или вообще не в стране. В этой ситуации действовать надо особенно быстро. Если вы не закроете этой сделки, ее закроет следующий за вами покупатель.

2. Мониторить объекты. Продавец никогда не выставляет недвижимость на рынок просто так. У него есть какая-то мотивация и давление по времени. Если в течении определенного срока объект не продаётся у продавца начинается паника и истерика. И вы должны быть там когда это произойдёт.

Для этого нужно вести картотеку и звонить продавцам раз в две недели, «проверять температуру». С большинства сайтов объекты снимаются автоматически через 3 месяца. То есть о том что продавец хотел продать через 3 месяца будете знать только вы.
И когда он наконец спуститься с высокой пальмы цены, вы будете там, чтобы ему помочь.

Особенно выигрывают те кто умеет решать чужие проблемы например: «надо срочно».

3. Видеть то, чего не видят другие. У меня есть много примеров когда люди делали что-то с недвижимостью, что существенно увеличивало ее ценность. О чем другие не задумывались. Это высшее мастерство, то что я практикую и то, чему обучаю.

В любом случае лучшие сделки приносят люди с которыми нужно налаживать связи: адвокаты, оценщики, риэлторы, ремонтники, домкомы, соседи. Спрашивайте у всех нужный вам недвижимости и будьте готовы выразить людям денежную благодарность.

Если вы заинтересованы найти недвижимость на десятки и сотни тысяч ниже рыночной стоимости просмотрите запись моего вебинара на час в котором я поэтапно описываю весь процесс поиска от «А до Я» с объяснениями и ссылками на полезные сайты и ресурсы.

Или обратитесь ко мне за консультацией или сопровождением покупки.

Leave A Reply (Комментариев нет so far)

ПОЛУЧИТЬ БЕСПЛАТНЫЙ ДОСТУП К МИНИ-КУРСУ: "КАК ПРАВИЛЬНО КУПИТЬ КВАРТИРУ?" 8 ВИДЕО И СЕКРЕТНЫЕ МАТЕРИАЛЫ САЙТА