Сила рекомендации

Основная масса хороших клиентов приходит ко мне по знакомству или по рекомендации. Ситуации иногда доходят до курьеза.

6 лет назад я продал двухкомнатную квартиру одному инвестору, владельцу прачечной. Сделка запомнилась, потому что 400.000 шекелей принесли в рюкзачке. И я вместе с 2 адвокатами пересчитывал их в течении часа. Недавно зашел его проведать и он меня познакомил со своим другом который только что купил квартиру. Товарищ спросил чтобы я с этой квартирой сделал. Я не задумываясь сказал, что поделил бы и сдал, а еще лучше туристам на короткие сроки. И показал ему мою квартиру.

Он подсмотрел несколько моих идей и сделал все по плану. Разделил квартиру на просторную двухкомнатную и трехкомнатную, закончил полный евроремонт. И через месяц позвонил мне и предложил помочь ему сдать квартиру. На самом деле он готов был мне ее отдать чтобы сдавать на короткие сроки. Но так как квартира была достаточно удалена от моря, я не взялся.

2-х комнатная ушла быстро в течении нескольких дней. В нее вселились молодая пара, которым меня порекомендовала продавщица из телефонного магазина. А с 3-х комнатной пришлось провозиться две недели. Показы и реклама не помогали. Но сработала магия рекомендации.

Раздался телефонный звонок от агента с которым я работаю. Поселили людей в мою квартиру на короткий срок. А потом через несколько дней звонок от друзей, которые просили найти хорошую квартиру для хорошего человека переезжающего в Израиль. Когда пошел показывать квартиру хорошему человеку оказалось что он у меня уже живет. Вот так иногда происходит.

Вобщем все довольны. Хозяин квартир которого я проконсультировал и сдал две квартиры. Люди, получившие отличное жилье по достойной цене. Ну и я.

Поиск магазина в аренду

Хороший риэлтор существует для того, чтобы решать сложные задачи. Нашёл товарищу магазин, заработал положительный отзыв в карму и хороший бонус.

Поиски начал в мае после того как увидел статус в Миши в Фейсбуке о том, что он взял франшизу и решил открыть магазин игрушек в Нетании. Договорились что я представляю его интересы. Если я нахожусь магазин получаю месяц комиссионных. Если он находит , неважно как сам или через риэлтора, я помогаю ему провести сделку и получаю пол месяца комиссионных. То есть он меня посылает по адресу я все проверяю и если подходит к требованиям зову его.

doshka

Миша был достаточно активным клиентом. За 1.5 месяца из 40 магазинов, которые мы нашли в риэлторской базе, яд штаим и по личным контактам я отсмотрел порядка 25 в разных городах центра Израиля. (Хедера, Нетания, Герцлия, Рамат Ган, Раанана, Кфар Саба, Тель Авив) Из них 10, наиболее подходящих, показал Михаилу.

Цены на аренду магазина варьировались от 50-60 шекелей за метр в промзонах, 80-100 шекелей в центре и 110-130 шкл в торговых центрах. Это не включая услуг управляющей компании (дмей ниуль) в районе 20% от стоимости аренды за метр.

Важнейший параметр для магазина это расположение, чтобы был постоянный поток целевых клиентов, в этом случаи детей и их родителей. Вторым параметром для нас был метраж 100 метров и больше. Третий фактор — отсутствие крупных конкурентов в радиусе 500 метров. Четвертое в магазин нужно было заехать до 1.08 чтобы успеть получить ссуду от Фонда помощи малому бизнесу и к учебному году. И последнее — минимизация расходов на ремонт помещения

Мы отметали предложения одно за другим. То магазин находился на отшибе, то метраж был слишком низок, то вложения в ремонт были слишком высокими, то хозяева были неадекватными, то вселение через пол-года, то за освобождение места требовали сотни тысяч шекелей. В нетанийском каньене с нами вообще разговаривать отказались. В итоге из массы осмотренных помещений остановились на трех:

  1. Магазин в торговом центре М-Адерех. Основная проблема в нем была цена. 120 шекелей + 20 управляющей компании за метр. При 120 метровом магазине это превращалось в 16.800 в месяц +НДС. А еще мы очень сомневались что на втором этаже будет достаточно посетителей. Торговый центр находится за пределами города, на трассе и единственный способ туда добрать это на машине. В итоге мы даже не стали торговаться
  2. Магазин в Рамат Гане на Жаботински рядом с торговым центром. 120 метров, 120 шекелей за метр итого 14.400 + НДС. Минусы отсутствие кондиционера, большие вложения в ремонт и удаленность от Нетании. Плюсы местонахождение — спальный район с высокой покупной способностью, насиженное место, до этого там был игрушечный магазин который переехал в соседний каньен. Мы его держали до последнего момента как запасной вариант.
  3. 190 метровый магазин в промзоне Нетании, который Дошка заприметил в самом начале поисков, вернее видел рекламу, а потом она пропала. А мы туда подъехали и посредством опросов выяснили что его еще не сдали. Единственный минус — парковка в 3 минутах ходьбы. Плюсы: минимальный ремонт, центральный кондиционер, вменяемая компания владелец, а главное цена! Изначально просили 70 шкл. за метр + 10 за управление Итого 15.200 + НДС

После того как магазин одобрили начался жесткий торг. Вернее я торг начал до этого. Мы с Дошкой трижды туда приезжали. Вымеряли метраж, корчили недовольные рожи, задавали массу вопросов. В итоге я сбил на цену до 12.000 шкл. (-20%) + НДС. Если считать в год то это -38.400. А еще выбил 1.5 месяц на ремонт, обслуживание кондиционера и натирку полов.

Довольный Миша завез товар и начал работать оставил хороший коментарий в фейсбуке. Так как сеть магазинов называется «Большой зеленый» фотографии окрашены в зеленый цвет.

big_green